あなたはリフォーム営業に向いている？向いているひとの特徴3選

あなたはリフォーム営業に自分が向いていると思いますか？


今回は、リフォーム会社で6年間働いているもきちが考える、リフォーム営業に向いている人の特徴を3つ、ご紹介します。


判断の基準として

この3つを重点において考えています。参考にしてみてください。

リフォーム営業に向いているひと、いないひと

はじめに、これからお話しする内容は、筆者、もきちの経験を踏まえて、自身の考えをまとめたものです。


こういう採用基準がある、という話ではないので、ご承知おきくださいね。

⒈人と話すときは聞く側にまわるひと

営業職というと、話し上手が向いている、というイメージがあると思います。


決まった商品を売り込む営業では、選りすぐられたトーク力が必要かもしれませんが、リフォーム営業の場合は、特別高いトーク力がなくてもOKです。


その理由について、もう少し深くお話ししていきますね。

悩みやニーズを深く聞き出すことが大事

リフォームで取り扱う商品は、工事をするまで出来上がったものを見ることができません。

リフォームでいう”商品”はお客様の悩みやニーズに合わせて形を変えていくもの。


ですから、お客様の悩みやニーズを深く聞き出すことが、特に重要になるんです。

お客様はひとに悩みを聞いてほしい

お客様は自分の悩みをとにかく”聞いて”ほしいんです。


ですから、人の話をきくことの方が得意なひとは向いています。


◆

心理学では「バディ効果」という心理現象があります。

話をよく聞き、理解し共感することで、お客様の信頼を勝ち取ることができるんです。

人見知りでもOK

一見、人見知りは営業職に向いていないイメージがありますが、案外そうでもないんです。


人見知りのひとって、自分から話さないだけで、人の話をよく聞いてるんですよね。


ただし、人見知りの場合は一つだけ注意して欲しいことがあります。


もしあなたが人見知りの場合、”話を聞いていることを態度であらわす”ことができればOKです。

⒉会社にしばられずに働きたいひと

2つ目は、少し視点を変えて、働きかたに関する向き不向きです。

リフォーム営業に向いているのは⒉の”自分で仕事のやり方をきめて進めるのが好き”なタイプです。


もう少し詳しくご説明しますね。

スケジュールは自分の裁量次第

お客様との打ち合わせのタイミング、工事の時期や進め方など、


リフォーム営業の仕事は自分の裁量によって決まります。


ですから、⒈決められた仕事を淡々とこなしたいタイプのひとだとやりづらさを感じるかもしれません。

いちいち上司の指示で動くわけではない

上司から具体的な指示を受けて仕事をする、というのは少なく、自分のスケジュールは自分で管理し、お客様への対応方法も自分で考えて行動します。

⒊たくさん稼ぎたいひと

3つ目は働きかたの中で、給料に関するお話しです。


リフォーム営業は未経験ではじめられて、高収入を目指せる仕事の一つです。

実は高収入！リフォーム営業への転職で年収が３倍になった話【実話】

リフォーム営業に転職してから3年間で、年収を3倍以上まで増やすことができました。この記事では、リフォーム営業への転職で悩んでいる方の疑問や不安を解消できる内容となっています。リフォーム営業の仕事内容や待遇、残業時間、ぶっちゃけた給料まで、詳しくご説明します。

mokichi-rehome.com

2021.09.05

リフォーム営業はインセンティブ制

リフォーム営業は、自分の売り上げの数%がインセンティブとして支給されます。


売り上げ次第では、年収600万円〜800万円くらいなら十分達成できます。


年収600万円あれば、日本全体の上位20%にはいることができ、相対的に高収入といえますね。

経験を積めば積むほど稼ぎやすくなる

リフォーム営業は、家についてのさまざまな知識が求められます。


反面、知識が経験があればあるほど、よりお客様の悩みを解決することができます。


経験を積めば積むほど、稼ぎやすく、そして仕事も楽になるので、営業職としては長く続けやすい仕事だとおもいます。

さいごに

ここまでリフォーム営業に向いているひとの特徴を3つ、ご紹介しました。

今回ご紹介したものはあくまで、”こういうひとはうまくいきやすい”というお話しです。


この仕事を続けていく上でいちばん”重要”なことは、

これに限る、思っています。

この記事を読んだあなたが好きだと思える仕事につけることを祈っています。